推薦者のお声

事例紹介

是吉興業 代表取締役社長 向川是吉

是吉興業はプロスノーボーダーである私、向川と大学時代の同級生であった星野の2名で創業した会社です。二人ともアスリートで、プロスポーツの競技環境を将来に渡って作っていきたいという思いから創業しました。

出口さんとお会いしたのはまだ出口さんがバリバリのベンチャーキャピタリストとして活躍されている2006年頃だったと思います。当時の我々はトレーニングを通じて多くの人に健康と幸福をお届けしたいという理念のもと活動していましたが、なかなか思うように結果を出すことができず、正直経営はかなり厳しいものでした。

苦境を脱出するために資金調達を考え、数多くのベンチャーキャピタルにコンタクトしたもののほとんどが門前払いで、唯一面談の機会を頂いたのが出口さんでした。

出口さんとの面談では「そもそもどんなビジネスを、何故やりたいんですか?」と最初に質問され、我々のビジネスコンセプトをお話しました。今思えば赤面してしまうようなレベルのプランでしたが、出口さんはじっくり我々の話を聞き、「そもそもの事業構造がしっかりしていないといくら資金調達しても延命するだけで本質的には何も解決しませんよ」と指摘されました。その上で、ビジネスモデルをどう構築するべきか、資金計画をどう立てるべきか、成長戦略をどのようにして描いていくか等、約3時間にわたって色々とお話下さいました。その内容は当時の我々にはかなり衝撃的で、今までの経営が十分でなかったと思い知らされました。

出口さんからの「何かお役に立つことがあればいつでも連絡下さいね」との言葉を真に受けて、その後、何か問題に直面するたびに出口さんに相談に行きました。

出口さんが独立されて、中小・ベンチャー企業の支援事業をやるとお聞きし、迷いなく本格的に経営指導をお願いすることにしました。当社は現在東京都内で3店舗のスポーツクラブ運営とトレーニングマシン販売の2本柱で事業を運営しています。この2本柱のビジネスプランの作り込み、また戦略の実行においても出口さんから貴重なアドバイスをたくさんいただきました。

出口さんのコンサルティングの特徴は

  • 決して押し付けることなく、こちらの話をとことん聞く(その分曖昧な話をすると鋭い質問がガンガン来る)
  • 数多くの成功事例、失敗事例をご存じで、その経験に裏打ちされたアドバイスをしてくれる
  • 成果へのこだわりが強く、仮説・検証を徹底的に行う。成果が出るまで親身に取り組んでくれる

また、出口さんの気さくなお人柄も当社、また当社社員とフィットしたと思います。

経営をしていくととかく不安に苛まれることがあります。そんな時に出口さんのようにいつでも相談できる存在がいることは我々にとって経営面、精神面ともにとても大きな助けとなりました。

お陰様で当社の業績は今のところ順調で、継続的に計画を達成できるところまで成長してきました。ここまで来られたのも出口さんのお蔭だと思っています。もしも出口さんとあの時に出会っていなかったらここまではたどり着けなかったと思います。

当社は今後も既存事業の拡大、また新規事業の立ち上げ等を行い、ビジョンの実現に一歩ずつ近づいて行きたいと考えています。今後も出口さんには是吉興業の戦略パートナーとして末永くお世話になっていきたいと思っています。

 

是吉興業 代表取締役社長 向川是吉